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在中國企業不斷增強競爭力，深度參與國際市場的今天，企業遭到國際競爭對手的法律阻擊是必然現象。多方交鋒之下，可能關系到上千萬乃至上億級項目的生死，而國際商事仲裁正是法律戰場上的主要攻防手段。日前，天同律師事務所合伙人顧嘉在國際商會仲裁院倫敦仲裁案講座中，用具體案例來闡釋如何在實體與程序角度做足充分準備，獲取國際仲裁的勝利。

據介紹，在南美洲N國，水泥屬于進口管制產品，當地的貿易公司只有得到N國工商部授予的進口許可證后，才能從海外進口水泥。該國A貿易公司與中國C公司簽訂了一份水泥采購合同，交易完成后，這款水泥在該國暢銷。之后，A公司的進口許可證過期，而C公司在不了解情況的前提下，又與A公司簽訂了第二份水泥采購合同。

雙方在合同中約定，C公司有義務與船東訂立船舶租約，所定船舶吃水線不能超過9.5m。A公司有義務準備進口國政府簽發的進口許可證并為獲得該許可證支付必要費用。爭議解決條款為國際商會仲裁員規則，仲裁地為倫敦，仲裁庭由一人組成，語言為英語?！癆公司是否持有進口許可證并遵守N國關于進口的相關規定是本案的第一個焦點?！鳖櫦畏Q。

顧嘉指出，“C公司著手訂船后，發現很難訂到吃水線9.5m的船舶，經與A公司確認，在郵件中表示可以訂到吃水線10.5m的船舶。A公司提出，如果船舶無法在目的港泊位直接卸貨，可以在港口外錨地由小船卸下部分貨物，調整吃水深度再至目的港泊位卸下剩余貨物。這也是本案爭議的關鍵所在：如果雙方未就船舶吃水線的變更達成協議，C公司是否能合理信賴A公司關于卸貨的指示？”

由于承運貨物第一艘船運至目的港準備卸貨時被海關阻攔，經法院裁定，才獲準卸貨。第二至第六艘船均在目的港等待，最終未完成卸貨。第七艘船經過漫長的等待后完成卸貨。上述情況出現后，船東根據海上運輸合同向C公司索賠滯期費，A公司根據水泥買賣合同取消了C公司的部分訂單，導致C公司面臨巨大的損失。雙方約定在國際商會進行仲裁。

“由于從程序與實體兩方面著手做了充分準備，最終C公司獲得階段性勝利?！鳖櫦畏Q，在程序方面，需注意仲裁員的選擇、歸納爭議焦點、制定程序時間表。

顧嘉建議，“選擇國際商會仲裁時，對仲裁員需要考慮專業過硬、公平公正、工作勤勉等關鍵因素，在上述案件中，結合案情，要選擇熟悉國際商會仲裁院仲裁規則、具有處理國際貨物買賣合同糾紛經驗及對《國際貨物銷售買賣合同公約》和中國法都了解的仲裁員?！?/span>

“該案的一個小插曲也凸顯了選仲裁員的重要性?！鳖櫦沃赋?，A公司代理人堅持使用《英國民事訴訟規則》作為該案的證據規則，C公司建議使用《國際律師協會國際商事仲裁取證規則》。但仲裁員拒絕了A公司的提議，認為《國際律師協會國際商事仲裁取證規則》是國際律師協會（IBA）為統一不同法律環境下律師和當事人取證的方式而發布的指導性規范。該規則基于普通法系的證人制度，參考了不同司法區域的實踐操作，是國際仲裁中經常被援用的證據規則。而使用任何一國國內民事訴訟法規則，都是對國際仲裁的國際性的否定，也在一定程度上限制了來自其他法域律師的代理工作。

實踐中，被申請人往往在國際仲裁中采取“拖延策略”，因而，制定程序時間表非常重要。此外，在仲裁程序早期就對案件的爭議焦點問題作出完整、準確的歸納也非常重要。

在實體問題上，顧嘉建議，一是確認代理方案。以本案為例，通過郵件盡力找出船舶滯港可能的原因，在庭審中通過交叉盤問方式削弱對方證人的證詞力度。二是律師需要盡早掌握案件事實，本方當事人隱瞞對其不利事實，對關鍵事實不知情或者材料保存不完整，或者對方當事人掩蓋重要的相關信息等將可能導致不好的結果。三是盡早確定案件主旨，即當事人在短時間內提供完整案情和相關書面證據，律師要盡快做出事實和法律分析，盡量減少頻繁修改以及主次不分的情況，以提高效率。

“當事人應盡早向本方律師披露對其不利的事實?！鳖櫦螐娬{，國際仲裁庭審中存在對抗程序，若有不利于本方的事實，律師會提前對事實證據進行評估，否則將導致在庭審中陷入被動，降低其他事實證據的可信度。（摘自中國貿易報）